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Influência:


- Uma das aspirações de muitos lideres e profissionais é o de influenciar pessoas. Influência é uma habilidade social muito importante, que para ser bem exercida, precisa ser praticada. Esta disciplina oferece uma estrutura conceitual que permite que os participantes compreendam os principais avanços na neurociência e na ciência do comportamento que podem ajudar na arte da influência, e também cria um ambiente de confiança para que estes conhecimentos e boas práticas recém adquiridos possam ser praticados de modo a melhorar a habilidade em emprega-los em situações reais.


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A disciplina possui três eixos principais:

- Como trabalhar com seu capital relacional, vendo as atividades de networking como estratégicas e estabelecendo confiança entre a sua rede de contatos.

- Boas práticas para melhorar a sua capacidade de gerar afeição e melhorar sua reputação, fazendo bom uso da heurística do afeto.

- Ciência e práticas para persuadir e influência pessoas, através da habilidade de chamar a atenção, navegar em relação aos focos de atenção de curto e longo prazo.


E utiliza os 6 princípios geradores de influência:

Autoridade, Prova Social, Afeição, Escassez, Reciprocidade e Coerência.



CONHEÇA OS PARTICIPANTES


Prof. Alexandre Del Rey


Digital Transformation and Artificial Intelligence Enhancer Serial Entrepreneur, Professor, Speaker, Researcher & Author. Extense experience in innovation, project management, competitive and market intelligence, business strategy, strategic planning, process modeling and implementation, change mobilization and management. Technology Expert: fields of knowledge in Artificial Intelligence, Internet of Things (Industry 4.0), Blockchain, Big Data and Business Analytics.



Gabriela Troyano Bortoloto (ex-aluna)


Doutoranda em Administração na FEA-USP. Mestra em Administração pela FEA-USP. Coordenadora de Turma no curso de Economia Comportamental na FIA. Consultora acadêmica.



Felipe Zorzi (ex-aluno)


Especialista em influência e persuasão para vendas de alta complexidade. Graduado em Comunicação Social pela FAAP e com duas pós-graduações, em Marketing pelo Insper e em Economia Comportamental pela FIA, ele é fundador da agência de marketing digital gdm e também da Intuos Lab, uma consultoria de Economia Comportamental aplicada à Marketing e Vendas. Felipe também é professor de Neurovendas na pós de Economia Comportamental da FIA, autor do canal do Instagram @acienciadasvendas e co-autor do curso online "Reinventando vendas: como usar a ciência para apresentar preço", pelo Instituto Conectomus.




Adriano Bandini (aluno)



Psicólogo. Especialista em Diversidade & Inclusão. Especialista em Neurociência - Pós-graduando em Economia Comportamental e Tomada de Decisão - FIA. Coach formado pelo ICI - Integrated Coaching Institute e Practitioner em PNL. Palestrante, Escritor e Peregrino.




Julyane Garcia (aluna)


Formada em Administração de Empresas, Julyane Garcia é Gerente Assistente de Alta Renda no Banco Bradesco. Com experiência em recursos humanos e investimentos no setor bancário. No Bradesco, Julyane é responsável pelo atendimento ao cliente apoiando o gerenciamento das carteiras junto com os gerentes de relacionamento. Com experiência internacional, frequentou a Università Della Valle d'Aosta, curso de Economia e Gestão Empresarial. Atualmente, Julyane estuda Economia Comportamental na Fundação Instituto de Administração (FIA).



Mara Martin (aluna)



Formada em Administração de Empresas pela FGV, com experiência em planejamento Comercial pela Whirlpool Corporation e Marketing B2B pela Samsung. Atualmente Gerente de Canais Digitais - Excelência Operacional Vivo Telefonia mapeando oportunidades de melhoria de jornada, criando ações, atuando na implantação e medição. Garantindo a melhor experiência do cliente no canal online. Pós-graduada em Economia Comportamental pela FIA.




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